【貴商論道】智造無止境 創(chuàng)新無極限

“立經(jīng)濟(jì)潮頭  謀貴州發(fā)展  論貴商之道”

——貴州廣播電視臺經(jīng)濟(jì)廣播《貴商論道》

它是貴州省通過固體工業(yè)廢棄物綜合利用實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)資源再造的企業(yè)，比貴州磷化集團(tuán)的資源綜合利用還早5年。它是目前全球一家用磷石膏來實(shí)現(xiàn)建筑材料3D打印及材料研究的企業(yè)。4年前，它還是一家勞動密集型的企業(yè)。如今，依托大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，無人工廠無工人，企業(yè)員工只留下原來的1/10，產(chǎn)能卻做到國企大集團(tuán)的6倍。在磷石膏新型建材正成為行業(yè)風(fēng)口的當(dāng)下，它卻將2021年房建材料占比調(diào)減到40%。它以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的閉環(huán)鎖定成本結(jié)構(gòu)，它以軟硬件的智能化鎖定企業(yè)利潤。創(chuàng)立14年，貴州正和天筑一直在“吃螃蟹”。它的下一個(gè)目標(biāo)是什么？它又將創(chuàng)造怎樣的可能性？《貴商論道·智造無止境 創(chuàng)新無極限》尋找答案！

【節(jié)目主持】

貴州公共頻道《百姓關(guān)注》主持人 建沖（右）

貴州經(jīng)濟(jì)廣播主持人 思葦（左）

【特邀嘉賓】

貴州正和天筑科技有限公司總經(jīng)理牟義明（中）

問：貴州正和天筑廠區(qū)里亮眼的是一幢投資1.2億建成的高45米、占地近7000平方米的工廠。說這是一座寂寞的工廠，一點(diǎn)不夸張。生產(chǎn)線在生產(chǎn)，卻看不到工人，這就是“無人工廠”。正和天筑年消納固廢100多萬噸，無人工廠旁邊的生產(chǎn)控制中心常常只有2個(gè)人，怎么做得到呢？

牟義明：這個(gè)就是我們的特色，我們建立了“正和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)中心”，這就是我們把智能化和信息化融合在建材生產(chǎn)企業(yè)中的一個(gè)體現(xiàn)。我們的智能化工廠總共有七個(gè)子系統(tǒng)，分別是——

1、ERP 數(shù)據(jù)集控服務(wù)中心

(1)客戶資料、銷售合同總部統(tǒng)一錄入分發(fā)，并對合同執(zhí)行過程全程監(jiān)控。

(2)自動匯總分析各部門數(shù)據(jù)，包括當(dāng)前生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行，人員、設(shè)備運(yùn)行情況、產(chǎn)能預(yù)測、生產(chǎn)供應(yīng)保障分析等。

(3)自動接收客戶及內(nèi)部手機(jī)APP訂單，實(shí)現(xiàn)總部集中審批分發(fā)，生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)一下達(dá)，分站調(diào)度無需再次錄入。

(4)系統(tǒng)可自動分析合同原材耗用成本。

(5)自動匯總統(tǒng)計(jì)實(shí)際原材進(jìn)料和耗用成本。

(6)按不同條件對原材耗用成本進(jìn)行對比分析。

(7)實(shí)現(xiàn)各工控機(jī)產(chǎn)能圖表分析，設(shè)備利用率、運(yùn)行情況一目了然。

(8)當(dāng)天及過往開盤準(zhǔn)確率、退料、堵爆管發(fā)生率統(tǒng)計(jì)分析。

(9)對企業(yè)柴油、輪胎消耗進(jìn)行分析。

(10)對企業(yè)某一階段或者合同進(jìn)行成本及盈利分析。

(11)統(tǒng)計(jì)公司實(shí)時(shí)、過往資金支付、占用情況及現(xiàn)金流信息。

(12)對公司所有過往、現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分析，每月、每季度、每年客戶使用量的構(gòu)成和分析。

2、訂單處理中心

智能訂單處理分發(fā)系統(tǒng)，可同時(shí)接收內(nèi)、外部手機(jī)實(shí)時(shí)訂單，進(jìn)行審核處理并分發(fā)至各站點(diǎn)，訂單圖形化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

3、智能生產(chǎn)控制中心

(1) 實(shí)時(shí)監(jiān)控所有主機(jī)生產(chǎn)狀態(tài)、產(chǎn)能、產(chǎn)量，按工程名稱、強(qiáng)度等級統(tǒng)計(jì)匯總明細(xì)，如：主機(jī)發(fā)貨記錄、主機(jī)運(yùn)行電流值、主機(jī)原材料、真實(shí)消耗統(tǒng)計(jì)等。

(2) 自動記憶生產(chǎn)線關(guān)鍵機(jī)電元器件的工作次數(shù)或累計(jì)工作時(shí)間、主機(jī)運(yùn)行記錄、實(shí)時(shí)產(chǎn)能分析、記憶特殊情形下的手動消耗數(shù)據(jù)，為企業(yè)物資采購部門提供極有價(jià)值的決策支持。

4、人力資源管理中心

(1) 在既有人員檔案登記管理的基礎(chǔ)上，分兩個(gè)流程方向?qū)θ肆Y源進(jìn)行管理，一是人員考勤、薪資、績效考核體系，用于崗位人員職業(yè)評價(jià)體系；二是根據(jù)工作事項(xiàng)立項(xiàng)之后，確立的定崗定編體制，用于人員招聘、在崗狀態(tài)考核等人員升遷降黜流程體系。

(2) 結(jié)合ERP、OA系統(tǒng)和HRS系統(tǒng)，使各系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)共享，可支持人員工資與企業(yè)產(chǎn)能、成本、利潤之間進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，深度分析薪資政策對企業(yè)效益的影響，從而為人力資源管理的政策提供決策分析。

5、視頻云臺

6、消息推送系統(tǒng)

7、在線辦公、業(yè)務(wù)審批系統(tǒng)

問：正和天筑用7個(gè)系統(tǒng)支撐起企業(yè)大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全生產(chǎn)線的可視化和產(chǎn)品的可追溯。真金白銀投入做智能系統(tǒng)，到底給正和天筑帶來哪些收益呢？牟總給我們算筆賬吧。

牟義明：主要收益體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面——

(1) 優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)，降低3%銷售成本，提升客戶服務(wù)水平，加速貨款回收效率。

(2) 實(shí)現(xiàn)資金流、物流、信息流的統(tǒng)一管理，解決了內(nèi)部信息不暢通及管理困難等弊端。

(3) 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)處理，決策命令準(zhǔn)確下達(dá)；減少經(jīng)營成本，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，快速應(yīng)對市場變化。

(4) 庫存下降15%~20%，具有自定義原輔料和砂漿成品預(yù)警功能，它使一般企業(yè)的庫存投資減少1.1倍，庫存周轉(zhuǎn)率提高15%, 從而使流動資金的占用率降低10%。

(5) 延期交貨減少16%，企業(yè)的準(zhǔn)時(shí)交貨率平均提高18%，誤期率平均降低15%，使企業(yè)效率及信譽(yù)大大提高。

(6) 采購提前期縮短25%，采購人員有了及時(shí)準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃信息，就能集中精力進(jìn)行貨源選擇，了解生產(chǎn)問題，縮短了采購時(shí)間 、節(jié)省了采購費(fèi)用。

(7) 質(zhì)量管理更科學(xué)，與生產(chǎn)、研發(fā)、銷售相結(jié)合，對整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行有效控制和規(guī)范化，并對生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行有效追溯 。

(8) 制造成本降低12%，由于庫存費(fèi)用下降，勞力的節(jié)約、采購費(fèi)用節(jié)省等一系列人、財(cái)、物的效應(yīng)，使生產(chǎn)成本得到降低。

(9) 原輔料采購結(jié)構(gòu)管理規(guī)范，確保采購部門與質(zhì)檢部門嚴(yán)格執(zhí)行，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

(10) 管理水平的提高，協(xié)助員工快速完成任務(wù)，提高了工作效率，同時(shí)使生產(chǎn)能力提高20%。

(11) 成本核算自動化，實(shí)時(shí)報(bào)表統(tǒng)計(jì)及月底結(jié)算瞬間完成，確保準(zhǔn)確、快速的提供各種成本數(shù)據(jù)，提高財(cái)務(wù)人員效率;同時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)掌握資金動態(tài)。

問：智能系統(tǒng)的建立，極大降低了企業(yè)對于人工的依賴。2016年之前，正和天筑400多人。2016年之后，團(tuán)隊(duì)40多人。只留下1/10的人工，給企業(yè)帶來更直接的變化是什么？

牟義明：首先，人力減少了，工資就少了。以前工資發(fā)出去每月大概要80多萬，現(xiàn)在發(fā)出去就是30來萬。其次，管理上簡單多了。第三，避免了工傷、職業(yè)病的發(fā)生。

問：6月份，正和天筑進(jìn)行新產(chǎn)品研究，8月份量產(chǎn)供應(yīng)市場。據(jù)說有企業(yè)為了尋求合作，專門在正和天筑守了一個(gè)星期才成功合作。這個(gè)產(chǎn)品叫“地鐵隧道穩(wěn)土注澆技術(shù)”，從研發(fā)到應(yīng)用，正和天筑用了十二年的時(shí)間。這個(gè)單子可不小，40萬噸，產(chǎn)值1億元，利潤可達(dá)80%。可是“正和天竺”一開始卻是拒絕的，為什么？

牟義明：首先，產(chǎn)品的要求非常高，比如含磷量要求控制在0.5%以下，要非常準(zhǔn)確；其次，我們當(dāng)時(shí)的訂單還是比較多的，考慮到客戶當(dāng)時(shí)正在爭分奪秒修建地鐵，我們很怕耽誤到地鐵建設(shè)。接下這單也是因?yàn)橹需F局經(jīng)過多次考察，還是覺得他們的需求只有我們能夠做到，所以我們放棄了幾個(gè)普通的砂漿訂單，接下了這個(gè)單子。

問：關(guān)于拒絕，正和天筑不止一次拒絕了外省的橄欖枝。多地邀請正和天筑落地建廠，復(fù)制正和天筑模式。條件很優(yōu)厚，為什么拒絕呢？

牟義明：建廠，一要從自然資源上考慮。如果當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源不豐富，我們建廠就只是一個(gè)短暫性的項(xiàng)目，不能長久，不能持久；二，我們的董事長擁有濃厚的家鄉(xiāng)情結(jié)，他希望公司的發(fā)展首先還是應(yīng)該考慮在貴州省內(nèi)。

問：正和天筑的發(fā)展一直保持非常清醒的狀態(tài)。2021年企業(yè)總體規(guī)劃是將房建材料調(diào)減到40%。在磷石膏新型建材正成為行業(yè)風(fēng)口的當(dāng)下，你們選擇在房建材料方面不增反降，為什么？

牟義明：我們在房建方面，公司是經(jīng)過市場論證以后才決定走市場創(chuàng)新的道路。說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)磷石膏市場是在分割當(dāng)中，貴州這邊的許多企業(yè)有個(gè)不好的毛病，就是跟風(fēng)，喜歡一哄而上，盲目地跟風(fēng)，火熱地去投資，實(shí)際上他們根本就沒認(rèn)真仔細(xì)的經(jīng)過市場論證，這樣的結(jié)果會造成惡性競爭，因?yàn)檫@個(gè)市場已經(jīng)飽和了。所以我們是經(jīng)過市場論證才決定走創(chuàng)新這條道路的，做到“人有我新”。

問：將房建材料調(diào)減到40%。在磷石膏新型建材正成為行業(yè)風(fēng)口的當(dāng)下，你們選擇在房建材料方面不增反降，是不太看好這一塊嗎？

牟義明：不是的，其實(shí)我們也很看好的，但是我們認(rèn)為要做就做精致的產(chǎn)品，不能出個(gè)半途而廢的產(chǎn)品。

問：固廢綜合利用市場，你們?yōu)槭裁锤春霉虖U新材料在市政、地鐵、高鐵、水利、橋梁等應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用？

牟義明：首先，現(xiàn)在全民都有環(huán)保意識了，都知道要保護(hù)藍(lán)天和我們生產(chǎn)生活的地方，所以我們要做廢固的利用；第二是國家政策的支持；第三是建設(shè)生態(tài)文明城市的需要。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，環(huán)保建設(shè)肯定也要持續(xù)的，所以我們看好地鐵、高鐵這種大工程。

問：高瞻遠(yuǎn)矚似乎是正和天筑的企業(yè)基因。從2010年開始，正和天筑做研發(fā)，目前是全球一家用磷石膏來實(shí)現(xiàn)建筑材料3D打印及材料研究的企業(yè)。為什么這個(gè)賽道如此冷清？

牟義明：這是很正常的，先“吃螃蟹”的人才是更厲害的人。我覺得這個(gè)不叫“賽道”，應(yīng)該叫“道路”，因?yàn)橘惖朗怯腥烁愀偁?，而我們的這條路上是沒有其他人的。當(dāng)然，如果這個(gè)“道路”熱鬧起來，那么我們作為商家來講，利潤會更少的，對企業(yè)的發(fā)展肯定是不利的。所以我們要做世界上先“吃螃蟹”的人，那么“道路”冷清也是正常的。

問：用磷石膏來實(shí)現(xiàn)建筑材料3D打印，將給世界帶來怎樣的改變？

牟義明：“改變世界”我覺得還沒到那個(gè)程度，但是建設(shè)行業(yè)中肯定會掀起一個(gè)大浪。國外做建筑3D打印是比較早的，他們相對來說還是比較成熟的，像國外建套房子用3D打印的話一天就能建好一棟房子。

問：那這個(gè)磷石膏3D打印到底能打印一些什么東西呢？

牟義明：目前的話，我們的磷石膏主要是用于內(nèi)墻、砌塊等等這一類似的材料，對于磷石膏3D打印這個(gè)技術(shù)，其實(shí)很多人都不會做，因?yàn)榱资嗬镉泻芏嚯s質(zhì)，如果這項(xiàng)技術(shù)很簡單的話，在很多年前就已經(jīng)開始做了，那我們貴州的資源就相當(dāng)豐富了。

問：2018年12月，貴州省政府下發(fā)《省政府關(guān)于貴州省十大千億級工業(yè)產(chǎn)業(yè)振興行動方案的通知》，貴州正和天筑被省政府列為第四大產(chǎn)業(yè):新型建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)企業(yè)名單。為了產(chǎn)業(yè)振興和企業(yè)發(fā)展，未來你們還將做哪些創(chuàng)新？

牟義明：一，我們主要還是在工業(yè)固廢再利用的研發(fā)上面做創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品；二，我們聚焦高新建材的研發(fā)，比如剛剛講的高鐵材料、3D打印材料、裝配式建筑，在這幾個(gè)方面我們要做創(chuàng)新。雖然說只有兩個(gè)方面，但實(shí)際做起來很難。

問：貴州年新增固廢磷石膏1500萬噸，還需要眾多企業(yè)來消納。對于這條賽道上的同行和準(zhǔn)同行，您有哪些建議？

牟義明：一，不要盲目跟風(fēng)；二，在做這個(gè)行業(yè)之前，要有科學(xué)的論證與相應(yīng)的技術(shù)力量的支持；三，肯定要走創(chuàng)新的道路；第四，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，投入市場之前，要經(jīng)過反復(fù)的檢測；第五，要避免惡性競爭，要創(chuàng)造良性循環(huán)。

問：今年是習(xí)近平總書記提出“綠水青山就是金山銀山”“兩山論”15周年，回想正和天筑走過的固廢綜合利用的14年道路，牟總更深的感觸是什么？

牟義明：我舉個(gè)簡單的例子吧——2006年我們建廠，廠址在清鎮(zhèn)電廠旁邊，因?yàn)樗麄兊墓虖U粉煤灰和脫硫石膏是比較多的。當(dāng)時(shí)二級灰的單價(jià)每噸20多塊錢，普通初灰一分錢不要，還幫你找裝載車裝好，你自己拉走就行了，因?yàn)樗麤]有場地堆這些東西，幫他拉走就是幫他一個(gè)忙。但是今天，二級灰達(dá)到130元一噸，初灰每噸60元錢，還得找車去拉，這就是對固廢利用的轉(zhuǎn)變和表現(xiàn)。有需求就有供給，它不再是過去認(rèn)為的廢物了，而是變廢為寶，變得值錢了。所以說現(xiàn)在做這個(gè)行業(yè)是有些轉(zhuǎn)變的，全民環(huán)保意識已經(jīng)提升到了一個(gè)階段，對環(huán)境保護(hù)都能夠由原來的被動變?yōu)橹鲃恿恕?/span>